Teóricas

La gestión de la calidad y marketing industrial

Instrumentales, personales y sistémicas

Capacidad de análisis y síntesis

Capacidad de organización y planificación

Toma de decisiones

Trabajo en equipo

Motivación por la calidad

Tema 10. Estrategia de comunicación en los mercados industriales

Logística:

• Anaya Tejero, J.J. (2015). Logística integral. ESIC Editorial, Madrid.
• Ballou, R.H. (2004). Logística. Prentice Hall.
• Díaz, Adenso; Álvarez, María José; y González, Pilar (2004). Logística inversa y medio ambiente. McGraw-Hill, Madrid.
• Escudero Serrano, M.J. (2014). Logística de almacenamiento. Paraninfo, Madrid.
• López Fernández, Rodrigo (2014). Logística de aprovisionamiento. Paraninfo, Madrid.
• Velasco Sánchez, Juan (2013). Gestión de la logística en la empresa. Planificación de la cadena de suministros. Pirámide, Madrid.

Marketing industrial:

• BELLO,L., TRESPALACIOS, J., VÁZQUEZ, R.: Investigación de mercados y Estrategia de Marketing, Civitas (2ª Ed. 1996).
• CUSSLER E.L., MOGGRIDGE G.D.: Chemical Product Design, Cambridge (2ª Ed. 2011).
• DWYER, R. y TANNER J.: Marketing industrial, McGraw-Hill (3ª Ed. 2007).
• ESTEBAN,.A.: Principios de Marketing, ESIC (1999).
• ESTEBAN, A.: Introducción al marketing, Ariel (2002).
• KOTLER P. y ARMSTRONG G.: Introducción al Marketing, Prentice hall (2ª edición europea, 2000).
• KOTLER P. y ARMSTRONG G.: Principles of Marketing, Prentice hall (1996).                                   
• KOTLER P., ARMSTRONG G., CÁMARA D. y CRUZ I.: Marketing, Prentice hall (10ª Ed. 2004).
• KOTLER P., LANE K., CÁMARA D. y MOLLÁ A.: Dirección de Marketing, Prentice Hall (12ª Ed. 2006)
• LAMBIN, J.J.: Marketing Estratégico, McGraw-Hill, Madrid (3ª Ed. 1995).
• MUNUERA, J.L., RODRÍGUEZ A.I.: Estrategias de Marketing, Pirámide (2002).
• PERREAULT: Essentials of Marketing, McGraw-Hill (2003). (*)
• RIVERA J., DE GARCILLÁN M.: Dirección de marketing: fundamentos y aplicaciones, ESIC (2007).
• SANTESMASES, M.: Marketing, Conceptos y Estrategias, Pirámide (5ª Ed. 2004).
• SERRANO GÓMEZ: Temas de Introducción al Marketing, ESIC (1997).
• STANTON: Fundamentos de Marketing, McGraw-Hill (14ª Ed. 2007).
• VÁZQUEZ CASIELLES, R.: Marketing: Estrategias y aplicaciones sectoriales, Thomson - Civitas (4ª Ed. 2005).
• VÁZQUEZ CASIELLES, R.: Estrategias de Marketing para mercados industriales: producto y distribución, Civitas (1998).

Se proporcionarán, cuando sea necesario, a medida que se desarrolle el curso.

• La evaluación constará de dos partes: (1) evaluación continua (40% de la nota final, es decir, 4 puntos sobre 10) y (2) examen final  (60% de la nota final, es decir, 6 puntos sobre 10).
• La evaluación continua constará de dos partes: (1) logística (50% de la nota de evaluación continua, es decir, un 20% de la nota final) y (2) marketing industrial (50% de la nota de evaluación continua, es decir, un 20% de la nota final). Consistirá en controles parciales y/o ejercicios prácticos, y se valorará la asistencia y participación en clase.
• El examen final será tipo test y constará de dos partes diferenciadas: logística (50% de la nota del examen final, es decir, 3 puntos) y marketing (50% de la nota del examen final, es decir, 3 puntos).
• Para superar la asignatura será necesario: (1) aprobar la evaluación continua (obtener al menos 2 puntos de 4) y (2) aprobar ambas partes del examen final (obtener al menos 1,5 puntos en logística y 1,5 puntos en marketing).
• La nota final, tanto en primera como en segunda convocatoria, será la suma de la nota de evaluación continua (40%) y de la nota del examen final (60%).

Controles teóricos.

Ejercicios prácticos.

Participar en clase.