Guías Académicas

PSICOLOGÍA DEL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN

PSICOLOGÍA DEL CONFLICTO Y LA NEGOCIACIÓN

GRADO EN RELACIONES LABORALES Y RECURSOS HUMANOS

Curso 2026/2027

1. Datos de la asignatura

(Fecha última modificación: 25-05-26 10:18)
Código
104517
Plan
ECTS
6.00
Carácter
OBLIGATORIA
Curso
2
Periodicidad
Segundo Semestre
Idioma
ESPAÑOL
Área
PSICOLOGÍA SOCIAL
Departamento
Psicología Social y Antropología
Plataforma Virtual

Campus Virtual de la Universidad de Salamanca

Datos del profesorado

Profesor/Profesora
Joaquín Alfonso de Elena Peña
Grupo/s
1
Centro
Fac. Ciencias Sociales
Departamento
Psicología Social y Antropología
Área
Psicología Social
Despacho
308 Edificio FES
Horario de tutorías
Se comunicará en el inicio del curso.
URL Web
https://studium.usal.es
E-mail
jep@usal.es
Teléfono
923294400 Ext. 6811
Profesor/Profesora
Abdón Martín Coca
Grupo/s
2
Centro
Fac. Psicología
Departamento
Psicología Social y Antropología
Área
Psicología Social
Despacho
Facultad de Psicología 313
Horario de tutorías
A convenir con los alumnos al inicio del semestre
URL Web
https://produccioncientifica.usal.es/investigadores
E-mail
abdon@usal.es
Teléfono
670524062

2. Recomendaciones previas

-

3. Objetivos

Una vez finalizado el curso, a través de las pertinentes clases teóricas y prácticas, así como mediante el trabajo individual y grupal del alumnado y la participación activa en clase, se pretende que los/las estudiantes de esta asignatura:

• Tomen conciencia de la conflictividad social y organizacional, de sus características, su dinámica, los modelos que la explican y sus consecuencias.

• Comprendan en qué consiste un conflicto, cuáles son las condiciones bajo las que se desarrolla, sus etapas y en qué niveles de una organización puede tener lugar, siendo capaces de realizar un análisis crítico de los conflictos laborales desde una perspectiva psicosocial.

• Entiendan las diferentes fórmulas que se pueden adoptar para afrontar y gestionar un conflicto (negociación e intervención de terceros), conociendo los procesos psicosociales implicados.

• Controlen el concepto y la base teórica de los procesos de negociación, siendo capaces de diseñar un plan de acción para una negociación básica y de utilizar algunas de las técnicas fundamentales para negociar ante situaciones de conflicto.

• Conozcan los fundamentos teóricos y aplicados de los procesos de mediación.

4. Competencias a adquirir | Resultados de Aprendizaje

Básicas / Generales | Conocimientos.

Teoría de conflicto organizacional. Dinámicas psicosociales que influyen en el conflicto (racionalidad, emociones, poder, violencia). Modelos y estilos de afrontamiento del conflicto. Estrategias y tácticas del conflicto organizacional. Marco y proceso de la mediación laboral.

Específicas | Habilidades.

Valorar y conocer los conflictos organizacionales desde una perspectiva psicosocial. Diseñar y aplicar estrategias de negociación en el ámbito laboral. Entender los procedimientos de mediación laboral desde una perspectiva psicosocial.

Transversales | Competencias.

C6 (Resolución de problemas), C7 (Toma de decisiones), C8 (Trabajo en equipo), C9 (Trabajo en equipo de carácter interdisciplinar), C11 (Habilidades en las relaciones interpersonales), C27 (Conocimiento de psicología del trabajo y técnicas de negociación), C42 (Capacidad para realizar funciones de representación y negociación en diferentes ámbitos de las relaciones laborales), C43 (Asesoramiento a organizaciones sindicales y empresariales y a sus afiliados), C53 (Análisis crítico de las decisiones emanadas de los agentes que participan en las relaciones laborales), C54 (Capacidad para interrelacionar las distintas disciplinas que configuran las relaciones laborales), C57 (Capacidad para comprender la relación entre procesos sociales y la dinámica de las relaciones laborales).

5. Contenidos

Teoría.

  • El conflicto en la organización laboral: perspectiva psicosocial.
  • Bases psicosociales del conflicto laboral.
  • El afrontamiento del conflicto en el trabajo: estilos de actuación.
  • Habilidades para la gestión del conflicto.
  • La negociación del conflicto laboral desde la perspectiva psicosocial: orientación colectiva.
  • Otros modos de gestión del conflicto en el trabajo.

6. Metodologías Docentes

Entre las metodologías docentes, actividades y/o herramientas de enseñanza-aprendizaje, que se utilizarán se encuentran las siguientes:

  • Gestión de la información.
  • Exposición de contenidos teórico/prácticos por medio de clases magistrales.
  • Consulta de webs especializadas en información sobre psicología del conflicto y negociación.
  • Lectura de documentos.
  • Autoevaluaciones.

Participación o tareas de los estudiantes:

  • Resolución de casos.
  • Simulaciones y juego de roles.
  • Debates.

Prácticas individuales y en equipo.

7. Distribución de las Metodologías Docentes

8. Recursos

Libros de consulta para el alumno.

Aramburu – Zabala, L. (2005). Habilidades de negociación: todos podemos ganar. Pirámide.

Boada, J. (dir. y coord.). (2009). Solución de conflictos en empresas y organizaciones. Pirámide.

Budjac, B. A. (2011). Técnicas de negociación y resolución de conflictos. Prentice Hall.

Fernández, J. M. y Ortíz, M. M. (2006). Los conflictos. Cómo desarrollar habilidades como mediador. Pirámide.

Fisher, R., Ury, W. y Patton, B, (2012). Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder. Gestión 2000.

Font, A. (2007). Curso de negociación estratégica. UOC.

González, M. P., Llinares, L. y Zurriaga, R (2012). Gestión positiva del conflicto organizacional. Síntesis.

Manuel, F. y Martínez-Vilanova, R. (2011). Técnicas de negociación: un método práctico. ESIC.

Mulholland, J. (2003). El lenguaje de la negociación. Manual de estrategias prácticas para mejorar la comunicación. Gedisa.

Munduate, L. y Medina F. J. (2003) Conflicto, negociación y mediación: técnicas de gestión. Tecnos.

Munduate, L. y Medina F. J. (coords.). (2011). Gestión del conflicto, negociación y mediación. Pirámide.

Ovejero, A. (2004). Técnicas de Negociación. Cómo negociar eficaz y exitosamente. McGraw-Hill.

Ponti, F. (2002). Los caminos de la negociación. Granica.

Sarasola, J. L. González, J. M. y Barrera, E. (ed.). (2023). Mediación: propuestas innovadoras para la resolución extrajudicial de conflictos. Dykinson.

Vinyamata, E. (2005). Conflictología. Curso de resolución de conflictos. Ariel.

Sánchez, N. (2017). Cómo resolver los conflictos. Barcelona: La Mar de Fácil.

 

Otras referencias bibliográficas, electrónicas o cualquier otro tipo de recurso.

Material escrito y audiovisual proporcionado al alumnado a través del Campus Virtual (STUDIUM) de la Universidad de Salamanca.

9. Evaluación

Criterios de evaluación.

La valoración de la adquisición de las competencias de la asignatura se basa en los siguientes criterios:
1. Evaluación continua: 40% de la calificación.
2. Prueba objetiva: 60% de la calificación. Es necesario superar el examen, al menos con una puntuación de 5 sobre 10, para que a esta nota se añada la correspondiente a evaluación continua.

 

Sistemas de evaluación.

Los instrumentos para utilizar en la primera convocatoria son los siguientes:

1. Evaluación continua. Los procedimientos a tener en cuenta para obtener esta nota serán: resolución de ejercicios propuestos, trabajo sobre casos prácticos, realización de tareas individuales y/o grupales, intervenciones en seminarios, debates, autoevaluación de las competencias mediante cuestionario, etc. Su presentación al profesor se efectuará a lo largo de las semanas de docencia, según se vayan abordando los contenidos correspondientes del programa de la asignatura.

2. Examen. Consistirá en una prueba objetiva que exija la aplicación integrada de diferentes contenidos teóricos y prácticos estudiados a lo largo del curso, a realizar en la fecha prevista en la planificación docente, consignada en esta misma Guía Académica.

Recomendaciones para la evaluación.

El sistema de evaluación aplicado será mixto, valorando la adquisición de las competencias de la asignatura, tanto de forma continua como mediante pruebas objetivas o exámenes.

Recomendaciones para la recuperación:

Se realizará un examen de recuperación (segunda convocatoria) en la fecha prevista en la planificación docente, consignada en esta misma Guía Académica.