Las competencias generales y específicas que se desarrollarán en esta asignatura contribuyen a que el alumno adquiere las establecidas en el Módulo Márketing y Distribución Comercial cuya relación aparece incluida en la Memoria de Verificación del Título de Grado en Gestión de Pequeñas y Medianas Empresas.

CB1 - Que los estudiantes hayan demostrado poseer y comprender conocimientos en un área de estudio que parte de la base de la educación secundaria general, y se suele encontrar a un nivel que, si bien se apoya en libros de texto avanzados, incluye también algunos aspectos que implican conocimientos procedentes de la vanguardia de su campo de estudio.

CB2 - Que los estudiantes sepan aplicar sus conocimientos a su trabajo o vocación de una forma profesional y posean las competencias que suelen demostrarse por medio de la elaboración y defensa de argumentos y la resolución de problemas dentro de su área de estudio.

CB3 - Que los estudiantes tengan la capacidad de reunir e interpretar datos relevantes (normalmente dentro de su área de estudio) para emitir juicios que incluyan una reflexión sobre temas relevantes de índole social, científica o ética.

CB4 - Que los estudiantes puedan transmitir información, ideas, problemas y soluciones a un público tanto especializado como no especializado.

CB5 - Que los estudiantes hayan desarrollado aquellas habilidades de aprendizaje necesarias para emprender estudios posteriores con un alto grado de autonomía.

CG1 - Adquirir habilidades para la resolución de conflictos.

CG2 - Manifestar vocación emprendedora y para generar nuevas ideas (creatividad).

CG3 - Adquirir la capacidad para el trabajo en equipo.

CG4 - Manifestar capacidad de autocrítica.

CG5 - Asumir riesgos, tomar iniciativas y manifestar rapidez de reacción.

CG6 - Aplicar las nuevas tecnologías.

CG7 - Respetar la diversidad y la multiculturalidad.

CG8 - Adquirir la capacidad para actuar con responsabilidad social y con compromiso ético.

CG9 - Manifestar actitud positiva hacia la igualdad de oportunidades y la presencia equilibrada de la mujer a lo largo de la empresa.

CG10 - Utilizar habilidades sociales como estrategias de conducta para resolver distintas situaciones tanto en contextos informales como institucionales.

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CE4 - Conocer y comprender de forma crítica la formulación estratégica desarrollada en la PYME, los elementos que determinan la elección de las políticas empresariales, las distintas estructuras organizativas y políticas de gestión de operaciones, las formas jurídicas más adecuadas a la estructura de la PYME que permiten obtener ventajas legales, fiscales y financieras.

CE7 - Conocer los determinantes de la creación de valor, los elementos básicos de la gestión de proyectos de creación de PYMEs o de unidades de negocio, los factores determinantes del crecimiento a través de la innovación o mediante la identificación de nuevas oportunidades de expansión en nuevos productos y nuevos mercados internacionales y los métodos de valoración.

CE10 - Conocer y comprender la importancia de la información del ámbito interno de la empresa para la toma de decisiones en las tareas de gestión, profundizando en el papel que desempeña en este campo los sistemas de gestión integral, su utilidad para mejorar la gestión de la PYME y controlar la actuación de sus directivos.

CE12 - Conocer los recursos y capacidades que permiten alcanzar una ventaja competitiva sostenible en la PYME según sus diferentes categorías, e identificar los mercados en los pueden competir eficazmente a partir de las mejores prácticas disponibles en el marco español y europeo.

CE15 - Comprender la diferencia entre la toma de decisiones directiva y la toma de decisiones emprendedora, así como las peculiaridades de las relaciones entre agentes internos y externos en la PYME, en las que en un mismo agente pueden concentrarse la propiedad, el trabajo y la gestión y donde la negociación entre agentes es de vital importancia.

CE19 - Conocer las posibilidades que la PYME tienen para operar en los mercados internacionales, incluidos los financieros, y más concretamente en el europeo, así como el modo de llevar a cabo operaciones de exportación-importación en los planos organizativo, comercial, contable, financiero y legal.

CE22 - Conocer las oportunidades de negocio que presentan las empresas comerciales para las PYMEs, principalmente las de distribución comercial, el entorno más relevante que deben tener en cuenta y la forma de organización y funcionamiento.

CE23 - Tener capacidad para identificar y evaluar las ideas de negocio y establecer un plan de viabilidad de una idea.

CE27 - Saber diseñar y poner en marcha el plan de negocio de una PYME y su actualización periódica.

CE32 - Tener habilidad para extraer información relevante de las distintas fuentes estadísticas y bibliográficas y elaborar indicadores económicos que permitan analizar el entorno económico y sus determinantes históricos, así como interpretar su impacto sobre el comportamiento de los agentes económicos y, especialmente, sobre la actividad económica de las empresas.

CE33 - Identificar, seleccionar y sintetizar datos procedentes de distintas fuentes para la elaboración de informes y comunicaciones.

CE39 - Saber gestionar de forma eficiente las actuaciones de las PYMES en el ámbito internacional

TEMA 1.- Política de Producto I

TEMA 2.- Política de Producto II

TEMA 3.- Política de Precio I

TEMA 4.- Política de Precio II

TEMA 5.- Política de Distribución I

TEMA 6.- Política de Distribución II

TEMA 7.- Política de Comunicación I

TEMA 8.- Política de Comunicación II

Amstrong, G. y otros. (2011): Introducción al Marketing. Peasron. 3ª Edición.

Best, R. (2007): Marketing Estratégico. Peasron. 4ª Edición.

Cabrerizo, M. (2015): Políticas de marketing. Marcombo.

Díaz Iglesias, S. (2022): Política de Producto. ESIC

García Sánchez, M.D. (2008): Manual de Marketing. ESIC

Gómez Nieto, B. (2017): Fundamentos de la Publicidad. ESIC.

González Vázquez, E. y otros. (2015): Manual práctico de Marketing. Pearson.

Hernández Maestro, R.M y otros. (2012): Ejercicios prácticos de Marketing. Ratio Legis.

Hernández Maestro, R.M y otros. (2016): Ejercicios de Marketing. ESIC.

Kotler, P. y otros (2016): Dirección de Marketing. Prentice Hall. 15ª edición.

Kotler, P. y  Armstrong, G. (2018): Principios de Marketing. Pearson. 17ª edición.

Lambin, J.J., Gallucci, C. y Sicurello, C. (2009): Dirección de Marketing. McGraw Hill. 2ª Edición.

Sainz de Vicuña, J. M. (2022): El plan de Marketing en la práctica. ESIC. 24ª edición.

Santesmases Mestre, M. (2012): Marketing: Conceptos y Estrategias. Pirámide. 6º Edición.

Santesmases Mestre, M. y otros (2018): Fundamentos de Marketing. Pirámide. 2ª Edición.

Vázquez Casielles, R. y otros (2005): Marketing: Estrategias y Aplicaciones Sectoriales. Ed. Civitas. 4ª Edición.

Se añadirán a lo largo del desarrollo de la asignatura según necesidades docentes.

Los criterios de evaluación aplicados serán idénticos para la primera y segunda convocatoria ordinaria. En el caso de la convocatoria adelantada (extraordinaria), se mantendrá como válida la calificación obtenida en la evaluación continua durante el último curso académico en el que el estudiante estuvo matriculado en la asignatura.

La calificación final de la asignatura se determinará mediante la ponderación de los siguientes bloques:

1. Evaluación Continua (40 % de la calificación final)

Esta calificación numérica se computará de manera idéntica en las convocatorias primera y segunda ordinaria, y adelantada (extraordinaria). Las actividades que la integran y sus respectivos pesos son:

• Pruebas de seguimiento (50 % de la evaluación continua): Realización de dos pruebas intermedias de carácter teórico-práctico. Estas pruebas son de seguimiento y no tienen carácter eliminatorio de materia. Cada una de ellas aportará un 25 % a este bloque.
• Trabajo individual (25 % de la evaluación continua): Elaboración y entrega de un trabajo académico desarrollado de forma autónoma por el estudiante.
• Participación activa y actividades complementarias (25 % de la evaluación continua): Valoración de la actitud, implicación y asistencia participativa en el aula, así como en las actividades desarrolladas fuera de ella (debates, resolución de ejercicios, tareas individuales y búsqueda de información, entre otras).

2. Prueba Final (60 % de la calificación final)

Consistirá en un examen global de carácter teórico-práctico diseñado para evaluar la adquisición de las competencias de la asignatura.

Cláusula de excepcionalidad: Ante la concurrencia de causas especiales, sobrevenidas o de fuerza mayor —debidamente justificadas y contempladas en la normativa académica vigente—, el formato, la modalidad o la tipología de los instrumentos de evaluación (incluido el examen final) podrán ser modificados respecto a las 

Controles de conocimiento a lo largo de semestre, participación en clase, trabajos a resolver individualmente por el alumno, examen final entre otros.

Consideraciones generales

El sistema de evaluación de esta asignatura está diseñado con el propósito de valorar de manera objetiva el grado de adquisición de las competencias previamente descritas, sirviendo asimismo como un instrumento fundamentado para la toma de decisiones académicas sobre el progreso del estudiante.

El modelo pedagógico combina el seguimiento formativo continuo con una valoración final global, estructurándose conforme a las siguientes ponderaciones y condiciones específicas:

1. Estructura y Ponderación de las Calificaciones

• Evaluación Continua: Representa el 40 % de la calificación final global. Agrupa el conjunto de actividades, tareas y pruebas formativas desarrolladas por el estudiante a lo largo del periodo lectivo.
• Prueba Final: Representa el 60 % de la calificación final global. Consistirá en un examen que evaluará de forma global los contenidos teóricos y prácticos de la asignatura.

2. Requisitos de Superación y Calificación en Acta

Para la superación de la asignatura y el cálculo de la nota final, se aplicarán las siguientes directrices obligatorias:

• Requisito de Nota Mínima: Será condición indispensable obtener una calificación mínima de 4,0 puntos sobre 10 en la prueba final para poder proceder al cálculo de la nota media ponderada con la evaluación continua.
• Criterio de Bloqueo: En caso de que el estudiante no alcance la puntuación mínima requerida en la prueba final, no se aplicará la media ponderada. En este supuesto, la calificación numérica que se consignará en el acta oficial de la asignatura será exclusivamente la nota obtenida en dicha prueba final.

Condición de "No Presentado": Se otorgará la calificación de "No Presentado" a aquellos estudiantes que no concurran a la celebración de la prueba final obligatoria, independientemente de las puntuaciones que hubieran acumulado en las actividades de la evaluación continua.

Recomendaciones para la evaluación

Realizar un seguimiento de la materia a través del trabajo personal utilizando los recursos recomendados.

Recomendaciones para la recuperación

Detectar y analizar los errores cometidos y subsanarlos.