Módulo: Comercialización e investigación de Mercados

Materia: Dirección Comercial

Conceptualización y enfoque de la actividad de la empresa para una adecuada competencia en los mercados.

Gestión comercial de la empresa

TEMA 1.- Política de Producto I

TEMA 2.- Política de Producto II

TEMA 3.- Política de Precio I         

TEMA 4.- Política de Precio II

TEMA 5.- Política de Distribución I

TEMA 6.- Política de Distribución II

TEMA 7.- Política de Comunicación I

TEMA 8.- Política de Comunicación II

Las competencias específicas y transversales que se desarrollarán en esta asignatura contribuyen a que el alumno adquiere las establecidas en el Módulo Comercialización e Investigación Comercial cuya relación aparece incluida en la Memoria de Verificación del Título de Grado en Administración y Dirección de Empresas.

De forma específica, se trabajan las siguientes competencias:

Las generales de Grado.

específicas de conocimiento

1. Conocer los elementos del producto de una empresa. (E1, E6 y E20)
2. Conocer los elementos de la distribución física y organizacional de una empresa. (E1, E6 y E20)
3. Conocer las estrategias de fijación de precios así como los procedimientos de fijación de los precios de los productos de la empresa. (E1, E6 y E20)
4. Conocer las distintas herramientas de comunicación que puede utilizarse por parte de las empresas. (E1, E6 y E20)
5. Aprender algunos modelos de determinación de marketing-mix. (E1 y E12)

Competencias específicas de habilidad

1. Saber utilizar el conocimiento sobre los elementos del marketing-mix para la toma de decisiones. (E1 y E12)

1. Capacidad para entender la relación entre las variables del marketing Competencias -mix. (E1 y E6)

CT1.    Capacidad de organizar y planificar el trabajo de grupo. (F3 y F16)
CT2.    Capacidad de organizar y planificar el trabajo autónomo. (F3, F9 y F22)
CT3.    Habilidad de elaborar informes basados en argumentos coherentes con las aportaciones teóricas y la evidencia empírica disponible, tanto histórica como actual. (F2, F10 y F23)
CT4.    Capacidad de comunicar de forma coherente, convincente y eficaz, tanto oralmente como por escrito, utilizando formatos adaptados a las posi¬bilidades de comprensión de la audiencia a la que nos dirigimos. (F5 y F19)
CT5.    Capacidad crítica respecto a las fuentes de información utilizadas y los conocimientos transmitidos. (F1, F10, F11 y F14)

Amstrong, G. y otros. (2011): Introducción al Marketing. Peasron. 3ª Edición.

Best, R. (2007): Marketing Estratégico. Peasron. 4ª Edición.

García Sánchez, M.D. (2008): Manual de Marketing. ESIC

Gómez Nieto, B. (2017): Fundamentos de la Publicidad. ESIC.

González Vázquez, E. y otros. (2014): Manual práctico de Marketing. Pearson.

Hernández Maestro, R.M y otros. (2012): Ejercicios prácticos de Marketing. Ratio Legis.

Hernández Maestro, R.M y otros. (2016): Ejercicios de Marketing. ESIC.

Kotler, P. y otros (2006): Dirección de Marketing. Prentice Hall. 12ª edición.

Lambin, J.J., Gallucci, C. y Sicurello, C. (2009): Dirección de Marketing. McGraw Hill. 2ª Edición.

Sainz de Vicuña, J. M. (2005): El plan de Marketing en la práctica. ESIC. 9ª edición.

Santesmases Mestre, M. (2012): Marketing: Conceptos y Estrategias. Pirámide. 6º Edición.

Santesmases Mestre, M. y otros (2018): Fundamentos de Marketing. Pirámide. 2ª Edición.

Vázquez Casielles, R. y otros (2005): Marketing: Estrategias y Aplicaciones Sectoriales. Ed. Civitas. 4ª Edición.

Se añadirán a lo largo del desarrollo de la asignatura según necesidades docentes.

Las pruebas de evaluación que se diseñen deben evaluar si se han adquirido las competencias descritas, por ello, es recomendable que al describir las pruebas se indiquen las competencias y resultados de aprendizaje que se evalúan.

El sistema de evaluación comprende:

EVALUACIÓN CONTINUA Y PRUEBA FINAL

• La calificación de la evaluación continua será un 40% de la nota final.
• La prueba final será un 60% de la nota final.
• Se exigirá un mínimo de 4 puntos sobre 10 en la prueba final para poder optar a superar la asignatura (realizar la media ponderada). Si el alumno no obtuviera ese mínimo, se le pondrá como calificación la nota de la prueba final (sin hacer la media ponderada).

El objetivo de evaluación es medir las competencias de los alumnos, mencionadas anteriormente, que ayuden a la toma de decisiones.

Los criterios de evaluación son los mismos, tanto para la convocatoria ordinaria como la convocatoria extraordinaria. También para la convocatoria adelantada, que se tendrá como nota de la evaluación continua la que se obtuvo en el curso que estuvo matriculado en la asignatura.

La evaluación continua comprenderá (40% de la nota final) y es una nota está formada por distintas actividades o pruebas realizadas por el alumno, que se va obteniendo a lo largo del curso. Esa nota se va a considerar tanto para la convocatoria ordinaria, como la extraordinaria y la adelantada. Las actividades o pruebas a consideras serán las siguientes:

• Controles (no eliminatorio de materia) regulares efectuados durante el semestre (50%).
• Trabajo desarrollado por el alumno (25%).
• Participación activa del alumno en clase y pequeños trabajos realizados fuera del aula: debates, participación, resolución de ejercicios, búsqueda de información, etc (25%).

La prueba final comprenderá (60% de la nota final):

Un examen teórico-práctico tipo test.

Controles de conocimiento a lo largo de semestre, participación en clase, trabajos a resolver individualmente por el alumno y examen final.

Realizar un seguimiento de la materia a través del trabajo personal utilizando los recursos recomendados.

Detectar y analizar los errores cometidos y subsanarlos.