Las competencias específicas y transversales que se desarrollarán en esta asignatura contribuyen a que el alumno adquiera las establecidas en el Módulo Comercialización e Investigación de Mercados, cuya relación aparece incluida en la Memoria de Verificación del Título de Grado en Administración y Dirección de Empresas.
De forma específica, se trabajan las siguientes competencias:

CGfc1. El estudiante debe demostrar que posee y comprende conocimientos sobre la naturaleza y el papel del marketing en la empresa y en la economía (D.1)
CGfc2. El estudiante debe saber aplicar sus conocimientos de marketing, siendo capaz de elaborar y defender argumentos y resolver problemas (D.2)

CEfc1. Saber valorar la situación competitiva de una empresa y anticipar su evolución futura, definiendo oportunidades y amenazas y debilidades y fortalezas (E.1 E.3 E.6 E.12 E.20)
CEfc2. Saber segmentar un mercado y establecer el posicionamiento más adecuado a partir de una ventaja competitiva sostenible (E.1 E.6)
CEfc3. Ser capaz de diseñar un plan de marketing y gestionar su puesta en marcha (E.1 E.2 E.6 E.12)
CEfc4. Ser capaz de organizar los recursos internos y las relaciones con distribuidores y clientes para el éxito de la acción comercial de la empresa (E.1)

CTfc1. Tener capacidad para evaluar críticamente los argumentos y adaptar la teoría a la realidad empresarial (F.1 F.2 F.11)
CTfc2. Tener capacidad para analizar y diseñar conclusiones razonadas bien estructuradas a partir de un conjunto de datos proporcionados (F.2 F.15)
CTfc3. Habilidades en el uso de las tecnologías de la comunicación y la información para adquirir, analizar y comunicar la información (F.7)
CTfc4. Habilidades de comunicación, incluyendo la capacidad de presentar información cuantitativa y cualitativa junto con su análisis, con argumentos y comentarios de forma apropiada para diferentes audiencias (F.5)
CTfc5. Capacidades para llevar a cabo un aprendizaje independiente (F.9 F.22)
CTfc6. Experiencia de trabajo en grupo desarrollada con normalidad, y otras habilidades interpersonales, con capacidad de presentar los resultados de su trabajo de forma oral y escrita (F.5 F.16 F.17)

TEÓRÍA

TEMA 1.- Concepto de marketing

TEMA 2.- La empresa y la estrategia de marketing

TEMA 3.- El entorno de marketing

TEMA 4.- La gestión de la información de marketing

TEMA 5.- Comportamiento de compra de los consumidores y de los compradores industriales

TEMA 6.- Segmentación, targeting y posicionamiento

PRÁCTICA

TEMA 1.- Demanda y cuota de mercado

TEMA 2.- Matrices estratégicas y áreas comerciales

TEMA 3.- Formación de actitudes y segmentación de mercados

Básicos:
Teoría
Armstrong, G.; Kotler, P.; Merino, M.J.; Pintado, T. y Juan, J.M. (2011): Introducción al marketing, 3ª edición, Prentice Hall.
Práctica
Hernández Maestro, R.M.; Garrido Morgado, A. y González Lucas, A. (2018): Ejercicios de marketing. Herramientas eficaces para la toma de decisiones, ESIC.
Complementarios:
Teoría
Kotler, P. y Armstrong, G. (2008): Principios de marketing. 12ª edición, Prentice Hall.
Santesmases Mestre, M. (2004): Marketing. Conceptos y estrategias. 5ª edición, Pirámide.
Vazquez Casielles, R., Trespalacios Gutiérrez, J. y Rodríguez del Bosque, I. (2005): Marketing: Estrategias y aplicaciones sectoriales. 4ª edición, Civitas.
Práctica
Castillo Clavero, A.M. (1992): Prácticas de gestión de empresas, Pirámide.
Domínguez Machuca, J.A. (1981): El Subsistema comercial en la empresa, Pirámide.
Esteban, A. y Pérez Gorostegui, E. (1991): Prácticas de marketing, Ariel Economía.
Forcada, F.J. y Periáñez, I. (1996): Casos prácticos de dirección comercial, Servicio
Editorial, Universidad del País Vasco, Bilbao.
Hernández Maestro, R.M.; Garrido Morgado, A. y González Lucas, A. (2012):
Ejercicios prácticos de marketing, Ratio Legis.
Martín Dávila, M. (1998): Métodos analíticos en marketing: Teoría y aplicaciones, Index
Sarabia Sanchez, F.J. (1993): Supuestos de investigación comercial, DM-PPU, Murcia.

El 40% de la nota final corresponde a la evaluación continua. Esta nota se contabilizará a partir de:
- Calificación en controles parciales
- Calidad de los trabajos
El examen final será el 60% de la nota final. Es necesario obtener en el examen final una nota mínima de 4 sobre 10 para que se pueda hacer media ponderada con la nota de la evaluación continua. En cada ejercicio práctico en el examen final se debe tener al menos una pregunta contestada correctamente (y justificada).
La asignatura se supera obteniendo como mínimo un 5 en la nota global final.
Dentro de un determinado año académico, al alumno que, con los criterios descritos, no supere la asignatura en la primera convocatoria, se le conservará la calificación obtenida en la evaluación continua de cara a la segunda convocatoria.

Controles parciales, trabajo en grupo, autoevaluación y examen final

Consideraciones Generales:

• Se trata de un sistema de evaluación continua donde se pretende valorar tanto el trabajo del alumno a lo largo del semestre como el examen final.
• La asistencia a clase es obligatoria y, por lo tanto, no puntúa para la nota. Si la asistencia no es al menos del 80%, el alumno no tendrá derecho a la puntuación de la evaluación continua.
• No se admitirá el cambio de fechas de examen/controles en ningún caso.

Recomendaciones para la Evaluación:

Llevar al día la asignatura