COMERCIALIZACION  E INVESTIGACION DE MERCADOS. GRADO ADE

OBJETIVO: comprensión de los siguientes conceptos de Marketing Internacional:

1. Introducción y conceptos básicos del marketing internacional
2. El análisis de los entornos internacional y propio
3. La expansión internacional de la empresa
4. La investigación y selección de mercados exteriores
5. Las formas de entrada en mercados exteriores
6. El Marketing-mix internacional
7. El plan de marketing internacional

Las competencias específicas y transversales que se desarrollarán en esta asignatura contribuyen a que el alumno adquiere las establecidas en el Módulo Comercialización e Investigación de Mercados, cuya relación aparece incluida en la Memoria de Verificación del Título de Grado en Administración y Dirección de Empresas.

M1. Tener una visión global del marketing y su papel en la gestión empresarial (D1, El, E2, E5, E7, E9, E13, F1, F4).

M2. Conocer y comprender los elementos clave de la gestión comercial, su entorno, y los agentes implicados (D1, E1, E2, E3, E7, E9, E13, F1, F4).

M3. Conocer y comprender el papel de la investigación de mercados en la gestión comercial, esto es, su contenido, alcance y aplicaciones en la toma de decisiones comerciales (D1,  E1 , E5,

E7, E9, F1, F4).

M4. Conocer y comprender el proceso metodológico de una investigación de mercados (D1, E1, E5, F1, F4).

M5. Alcanzar una visión global del proceso de toma de decisiones comerciales tanto en el plano estratégico como operativo (D1, E1, E2. E5, E13, F1, F4).

M6. Conocer y comprender el planteamiento e implicaciones de las estrategias de marketing más habituales (D1, E1, E7. E13, F1, F4).

M7. Conocer y comprender los distintos ámbitos de decisión operativa en marketing.

M8. Conocer y comprender el proceso de realización de un plan de marketing como elemento integrador del análisis del mercado y la planificación estratégica y operativa de marketing (D1, E1, E7, E13, F1, F4).

M9. Saber utilizar los instrumentos básicos para el análisis de situaciones, la toma de decisiones y la resolución de problemas en el plano comercial de la empresa (D2, D3, D4, E1, E3, E3, E5, E6, E7, E12, E13, E20, F3, F5, F10, F11, F12, F13, F14, F15. F16, F17, F22).

M10. Saber diagnosticar las necesidades de información en las decisiones comerciales susceptibles de una investigación de mercado (D2, D3, D4, E1, E2, E3, E5, E6, E12, E20, F2, F3, F5, F10, F11, F12, F13, F14, F15, F16, F17, F22).  

M11. Saber diseñar una investigación de mercados para dar soporte a una decisión comercial (D2, D3, D4, E1, E2, E4, E5, E6, E7, E12. F2, F3, F5, F7, F10, F11, F12, F13, F14, F15, F16, F17, F22).

M12. Ser capaz de desarrollar una planificación estratégica de marketing utilizando las principales herramientas y modelos de diagnóstico (D2, D3. D4, E1, E2, E3, E4, E6, E12, E13, E20, F2, F3, F5, F10, F11, F12, F13, F14, F15, F16, F17, F22).

M13. Ser capaz de desarrollar una planificación operativa de marketing interrelacionando las variables del marketing-mix (D2, D3, D4, E1, E2, E3, E4, E6, E12, E13, E20, F2, F3, F5, F10, F11, F12, F13, F14, F15, F16. F17, F22).

M14. Saber adaptar la planificación estratégica y operativa del marketing a las peculiaridades de sectores y mercados concretos (D2, D3, E1, E2, E12, E13, E20, F3, F5, F10, F11, F12, F13, F14, F15, F16, F17, F22).

• Cateora, P. R., Gilly, M. C., & Graham, J. L. (2014). Marketing internacional. McGraw Hill, 14 edición.
• García-Lomas, O. L. (2013). Marketing internacional. Global Negotiator.
• García-Lomas, O. L. (2013). Casos de Marketing internacional. Global Negotiator.
• Keegan, W. J., & Green, M. C. (2009). Marketing internacional 5ed. Pearson.
• Fernández, J. C. (2006). Marketing internacional: nuevas perspectivas para un mercado globalizado. Ed. Pirámide
• Hollensen, S., & Arteaga, J. (2010). Estrategias de marketing internacional. Pearson Spain.
• Hollensen, S. (2016). Global Marketing, 7/E, Pearson.

Videos del ICEX sobre diversos aspectos de MK internacional disponibles en http://www.icex.es/

La asistencia a clase es obligatoria y por lo tanto, no puntúa para la nota. Si la asistencia no es al menos del 80%, el alumno no tendrá derecho a la puntuación de la evaluación continua.

El 60% de la nota final corresponde al examen final y el 40% restante a la nota de la evaluación continua. Será necesario sacar una nota mínima de 5 sobre 10 en el examen final para superar la asignatura.

La evaluación de la materia se plantea de forma continua valorándose de la siguiente forma:

‐ Participación activa en las sesiones prácticas en relación con la resolución y discusiones de casos prácticos y controles de evaluación continua. 20%.

‐ Realización de trabajos personales y/o en grupo y exposición de los mismos 20%.

‐ Examen final 60%

Examen final, presentación de casos prácticos o ejercicios.

Se recomienda un seguimiento continuado de los contenidos de la asignatura, asistiendo a las sesiones presenciales, y realizando las lecturas y tareas sugeridas tanto para preparar dichas sesiones como para trabajar los contenidos una vez concluidas

Sólo será recuperable la prueba final de la asignatura, que tiene un peso del 60% en el total de la calificación de la asignatura.