Marketing y Distribución comercial

Conceptualización y enfoque de la actividad comercial de la empresa para una adecuada competencia en los mercados.

Gestión comercial de pequeñas y medianas empresas.

1.- Función de Marketing en una empresa orientada al mercado.

2.- Creación de valor para el consumidor.

3.- La experiencia de relación del cliente con la empresa.

4.- Resultados de Marketing y rentabilidad de las acciones de marketing

5.- Mercado, Ciclo de Vida  y Cuota de Mercado

6.- Análisis de la segmentación del mercado y decisiones de posicionamiento

7.- Análisis de la competitividad de la empresa

8.- Estrategias de Marketing

9.- El Plan de Marketing

Las competencias específicas y transversales que se desarrollarán en esta asignatura contribuyen a que el alumno adquiere las establecidas en el Modulo Marketing y Distribución Comercial cuya relación aparece incluida en la Memoria de Verificación del Título de Grado en Gestión de  Pequeña y Mediana Empresa.

De forma específica, se trabajan las siguientes competencias:

Correspondientes a la materia (MT) Marketing de la Pyme incluida dentro del Módulo Marketing y Distribución Comercial (M) del Grado en Gestión de Pymes (A, B, C):

Libros principales:

Best, R.J. (2007): Marketing Estratégico. Pearson. Prentice Hall, Madrid. ( Hay una edición actualizada en inglés: Best, R. (2013): Market-Based Management. Sixth edition. Pearson)

Kotler, P. y Keller, K.L. (2016): Dirección de marketing, 15ª edición, Pearson

Munuera Alemán, J.L y Rodríguez Escudero, A.I. (2012):Estrategias de Marketing. ESIC. Madrid.

Otros libros de apoyo:

Cravens, D.W. y Piercy, N.F.(2007): Marketing estratégico. 8ª edición. McGraw-Hill

Lambin, J.J., Gallucci, C. y Sicurello, C. (2009): Dirección de Marketing. McGrawHill. 2ª edición.

Santesmases Mestre, M. (2004): Marketing. Conceptos y Estrategias. Pirámide. 5ª edición.

Vazquez Casielles, R. y otros (2005): Marketing: Estrategias y Aplicaciones Sectoriales. 4ª edición Ed. Civitas, Madrid.

 Sainz de Vicuña, Jose María (2005): El Plan de Marketing en la práctica. (9ª edición). ESIC. Madrid.

Walker, O.C. et al (2005): Marketing Estratégico. Enfoque de toma de decisiones. McGraw Hill. México.

Hooley, Graham, Piercy, N.F.; Nicoulaud, B. and Rudd (2017): Marketing strategy and competitive positioning. Sixth edition. Pearson.

Se añadirán a lo largo del desarrollo de la asignatura según necesidades docentes.

Se trata de valorar tanto el trabajo del alumno a lo largo del semestre como la prueba/ examen final.

La asistencia a clase es obligatoria y por lo tanto, no puntúa para la nota. Si la asistencia no es al menos del 80%, el alumno no tendrá derecho a la puntuación en la asignatura..

El 40% de la nota final corresponde a dos pruebas de evaluación intermedia. Esta nota se contabilizará a partir de  dos controles teórico-prácticos que se realizarán a lo largo de periodo en el que se imparte la asignatura; cada uno pesará un 20% de la nota final. La prueba o examen de la convocatoria ordinaria será el 60% de la nota final. Este examen versará tanto  sobre la parte teórica como sobre la práctica. La prueba o examen de la convocatoria ordinaria será sobre la totalidad de la asignatura.

Controles de conocimiento a lo largo del semestre, participación en clase, examen final.

Llevar al día la asignatura, asistir tanto a las clases teóricas como prácticas.

Si el alumno debe presentarse a la prueba o examen extraordinario, la nota final se calculará de la misma forma que para la convocatoria ordinaria. Es decir, el 60% corresponderá a la nota obtenida en dicho examen y el 40% restante corresponderá a la nota que el alumno haya obtenido en los dos controles realizados durante el curso. La prueba o examen de la convocatoria extraordinaria será sobre la totalidad de la asignatura.